Houtwatch on Cross Media

I'll be back...

2008-05-15T23:47:00.007+02:00

Ik had het 3 jaar geleden al aangekondigd ;-)

=============

Amsterdam, 13 mei 2008 - Marcel Houtman start vandaag bij Lost Boys als Chief Operating Officer in de directie van Lost Boys.

Houtman is afkomstig van PCM Uitgevers waar hij werkte als directeur van Skoeps.nl, de amateur nieuwssite, en Zie.nl, de online TV gids van de gratis krant DAG. Daarvoor werkte Houtman bij Talpa/Tien als manager Interactive, verantwoordelijk voor de digitale activiteiten van de TV zender. Voor Talpa werkte hij al 5 jaar bij Lost Boys in verschillende managementposities. Houtman startte zijn carrière als management consultant bij onder andere Berenschot.

Marcel Houtman: “Lost Boys is een prachtig bedrijf met leuke klanten en professionele collega’s, waar ik in het verleden in diverse rollen al met heel veel plezier heb gewerkt. Ik verheug me erop de komende periode te werken aan de verdere inrichting en professionalisering van onze projectorganisatie. Van een bedrijf als Lost Boys mogen bestaande en nieuwe klanten een ‘best-in-class’ service en betrokkenheid verwachten. Daar wil ik graag mijn steentje aan bijdragen.”

Igor Milder: “Ik ben erg blij met de komst van Marcel en zie een grote meerwaarde in zijn kennis en ervaring, welke uitstekend past in onze ambities om verder te professionaliseren.”

Doek valt voor Skoeps

2008-05-02T12:32:00.005+02:00

Amsterdam, 2 mei 2008 - Skoeps, de eerste Nederlandse nieuwssite voor burgerjournalisten, houdt op te bestaan. Het samenwerkingsverband tussen PCM Uitgevers en de digitale tak van Talpa Media wordt per 5 mei a.s. ontbonden na ruim anderhalf jaar actief te zijn geweest. Beide partijen vinden dat Skoeps niet langer past binnen de strategische focus van de afzonderlijke ondernemingen.

Skoeps had de ambitie om van elke Nederlander een verslaggever te maken. Op de website van Skoeps zijn alle foto’s en filmpjes dan ook afkomstig van amateurs die ooggetuige zijn geweest van een nieuwswaardig feit.

De ambitie van de nieuwssite is gedeeltelijk geslaagd, maar het is Skoeps niet gelukt een financieel gezond vooruitzicht te ontwikkelen. Op dit moment beschikt Skoeps over de grootste beeldredactie van Nederland met 7500 geregistreerde Skoepers die maandelijks tussen de 1000 en 1500 nieuwsitems insturen.

In april 2007 ontving Skoeps een Zilveren SpinAward voor beste site en was het genomineerd voor de World Summit Award (van WSIS) in de categorie e-business.

Burgerjournalistiek...ook ministers voor de camera!

2007-11-10T01:19:00.000+01:00

Toch wel gaaf dat het Skoeper Hermijboom steeds weer lukt om een minister voor haar telefoon te krijgen. Deze keer minister van Defensie Van Middelkoop op de dag dat hij een klacht indient tegen het programma Argos!

Hoe belangrijk zijn homepages in web 2.0?

2007-10-04T14:25:00.000+02:00

Op AdvertisingAge las ik dit artikel over hoe belangrijk homepages van websites nog zijn met de opkomst van web 2.0 functionaliteiten als tag clouds, social recommendations, video syndication etc. De conclusie ligt voor de hand namelijk dat homepages steeds minder belangrijk worden.

AdAge geeft ‘four tips for digital design’:

- Make content portable with widgets and RSS so people can interact with it anywhere.
- Turn on consumer ratings and reviews and allow commenting wherever possible.
- Invest in online video (zie ook eerdere post)
- Think outside your site -- how do search, social media, offline ads and blogs relate?

Goede tips voor (online) uitgevers, tv zenders en anderen lijkt me!

Bron: AdAge/Digital

Tekst bij foto:
'In the DNA': Red Bull makes its content fun and portable by being everywhere users are and reinforcing the brand without pushing the product.

Video on the web

2007-10-04T14:21:00.000+02:00

Op het Digital Design Blog staat een leuk artikel over videostreaming op het internet. Met name de eerste alinea met cijfertjes sprak me aan. Wow!

Almost 4 billion minutes of human time are devoted to watching videos on YouTube per month, according to recent MediaMetrix reports. While that’s 18 billion minutes short of the time spent on Yahoo! Mail, and 3 billion short of the time whiled away on Yahoo! Messenger, it’s a whopping 1.5 billion more minutes than people spent searching Google.

Bron: Digital Design Blog

Wat kunnen uitgevers verdienen aan online?

2007-10-01T16:03:00.001+02:00

De grote uitgevers in dit land zijn druk met hun investeringen in met name internet. Allen hebben de ambitie om de omzet van 'online' sterk te laten groeien. Wat is in potentie de omzet die ze zouden kunnen maken? Een berekening:

Adverteren via internet wordt snel populairder. De advertentie-inkomsten zullen toenemen, doordat internetgebruikers via breedband interessanter zijn voor adverteerders. In 2006 bedroegen de inkomsten uit internetadvertenties 137 miljoen euro (exclusief ‘key word’- en arbeidsmarktadvertenties). Dat is 41,2 procent meer dan het jaar ervoor. Het aandeel van het segment internet op de advertentiemarkt neemt de komende vijf jaar significant toe van 5,4 procent in 2006 naar 7,7 procent in 2011.

Dus in 2011 gaat 7,7% naar internet. Dat is dus 7,7% * 3,6 miljard = 277,2 miljoen. Stel dat 30% search/keyword is (83,1 miljoen), dan hou je nog 194 miljoen over (brutto). Daar gaat dan nog 15% bureaucommissie van af (29,1 miljoen). Dan hou je 164,9 miljoen over, die verdeeld moet worden over alle online proposities van Telegraaf, Sanoma, PCM, RBI, RTL etc.

Zeg dat de grootse 4 partijen 80% van de markt pakken (allemaal 20%) dan is er per speler ca. 32 miljoen om te zetten. Met extra B2C/C2C omzet (classifieds, shop, vergelijken/affiliate etc.) zouden betreffende partijen de omzet uit online wellicht kunnen stretchen naar ca. 50 - 60k.

Agree? Of mis ik potentiele omzet?

Verdienen aan betaalde content of adverteerders?

2007-10-01T11:28:00.000+02:00

Playboy in the USA verandert haar businessmodel. Hoewel Playboy content heeft waar consumenten online graag voor willen betalen, kiest zij nu toch voor een advertising-model. Door haar content gratis aan te bieden zal het bereik van de site sterk groeien en kan zij een groter beroep doen op de marketingdollar van adverteerders.

In de basis geloof ik in deze strategie. Dat betekent wel dat Playboy in staat moet zijn om het bereik daadwerkelijk te verkopen cq. een goede fillrate te realiseren. Met alleen een groot bereik ben je er niet. Een sterke salesforce die bij voorkeur geintegreerd verkoopt (print en online) is key. Daarnaast moet er voldoende advertisingmoney in de markt is om uberhaupt het bereik kwijt te kunnen.

Meer tijd voor Content

2007-08-14T09:43:00.000+02:00

Internetters besteden bijna de helft van hun tijd online aan content, een toename van 37% ten opzichte van 4 jaar geleden, aldus paidContent.org.

De belangrijkste drivers voor deze groei zijn:
- the growth to faster internet access
- the growing popularity of online video and social nets
- improvements in the quality and speed of searches
- and the simple fact that there’s more online material to spend time with

bron: http://www.paidcontent.org/

Deze trend hebben we afgelopen jaar ook gezien binnen Talpa. Er heeft de afgelopen 2 jaar een enorme groei plaatsgevonden in het aantal opgevraagde videostreams, zowel livestreams, programma gemist streams als losse videostreams. In juli (vakantietijd) van dit jaar werden ca. 5 miljoen streams opgestart. In de topmaand maart van dit jaar waren dat er zelfs meer dan 8,5 miljoen.

Leuk om te vermelden is dat wij ook hebben gezien dat consumenten steeds meer bereid zijn om te betalen voor videocontent. Iedere maand realiseren we bijvoorbeeld enkele tienduizenden transacties voor de 24/7 livestreams van De Gouden Kooi; voor de afdeling Interactive een belangrijke "money maker". En ook zijn er iedere week enkele duizenden betalende kijkers naar de livestreams van de Jupiler League.

BBQFacts verandert cross-media landschap

2007-08-13T21:23:00.000+02:00

Zie onder: erg grappige post op BBQFacts, een parodie op MarketingFacts. Jammer dat Flabber er al weer mee stopt. Doet me denken aan de tijd dat Mr Tromp hier nog rondliep. Thop! ;-)

====== bron: BBQFacts ======

Hyves-API verandert cross-medialandschap

Nu mede-oprichter van Hyves en goede vriend Raymond Spanjar heeft beloofd dat de Hyves-API er eindelijk komt (zie ook het artikel over CTC), staan de adverteeerders te trappelen om hun diensten via deze Application Programming Interface aan te bieden. Een van de grote voordelen is dat de API het aantal AJAX-requests zal verlagen, wat de snelheid van de site - waar veel over werd geklaagd de afgelopen decennia - alleen maar ten goede kan komen. We vroegen het AJAX-specialist W. van Hanegem: "Hyves is een netwerk voor vrienden, door vrienden. De requests die ze elkaar sturen nemen echt niet af door een apie of twee." Omdat wij ons niet door de eerste de beste het bos in laten twitteren (zie: google), kaartten we de kwestie aan bij Leonard Pfeiffer, Second Life-goeroe, vermeend private investor in Twitter, broer van Michelle en oprichter van viralcrossmediabureau Verspreid mijn Ziekte. Hij was enthousiast over de Hyves-API: "Helemaal toppiejoppie!". Dat bevestigt ons vermoeden: het crossmedialandschap staat op het punt drastisch te veranderen. Geen NS-trein zonder een LCD-scherm met je laatste "krabbels", die de hele coupé met je mee kan lezen, waarna de trein zal twitteren als een bos vol Scobles. We houden jullie op de hoogte!

====== bron: BBQFacts ======

PS 1. Ik heb niks tegen Hyves. In tegendeel; ik ben best een actieve gebruiker.

PS 2. Ik heb niks tegen Marketingfacts. In tegendeel; ik ben een actieve lezer.

NMa zeg JA....

2007-08-13T15:28:00.000+02:00

Het is zover. De NMa heeft de deal tussen Talpa en RTL goedgekeurd. Tien bestaat na 2 jaar (bijna) niet meer. Nog even en een groot deel van de Tien programmering is te zien bij RTL.

Het was een fantastisch avontuur waar ik met trots op terugkijk. Aan de afdeling Interactive heeft het zeker niet gelegen. Niet alleen zijn we zeer innovatief geweest in het gebruik van nieuwe media en hebben we een stevig bereik opgebouwd, ook hebben we in 2 jaar een break-even operatie neergezet.

Vergelijk ook ons bereik (volgens Alexa) eens met een aantal van onze concurrenten. Niet slecht voor een zender met 'slechts' 1 kanaal en een marktaandeel van 6 - 7%.

Ik schreef al eerder over de vele zaken die we hebben gerealiseerd. Voor een impressie bekijk dit filmpje ("Talpa is Interactive") eens. En we hadden nog allerlei mooie plannen voor nieuwe web 2.0 toepassingen, zoals bijvoorbeeld een applicatie waar gebruikers zelf hun video mash-up mee kunnen maken; iets dat al heel intensief gebeurt met 'onze content'.

Hoewel de meeste collega's op de afdeling nog ongeveer 2 weken te gaan hebben, gaan Edwin, Ton en ik nog 2 maanden door om alle zaken netjes af te handelen met onze leveranciers, adverteerders etc.

Ik ben (alvast) grote dank verschuldigd aan al mijn collega's en leveranciers voor hun tomeloze inzet en een fantastische tijd. Ik hoop (en weet zeker) dat we de komende jaren intensief zullen blijven samenwerken. De ervaring die jullie (en ik) hebben opgedaan binnen Talpa is goud waard, in welke industrie je ook gaat werken.

PS. Overigens, het goede nieuws is - hoewel er mensen zijn die daar anders over denken ;-) - dat De Gouden Kooi online gewoon in zijn huidige vorm (en op het bestaande Talpa platform) in de lucht blijft.

Bloggen op Hyves

2007-06-26T10:20:00.000+02:00

Precies waar ik op zat te wachten; Hyves maakt het mogelijk om mij eigen Houtwatch blog te integreren op mijn Hyves pagina middels een RSS feed. En vanaf vandaag kan ik ook meer gadgets toevoegen dan 3. Lekker bezig!

The battle for the desktop: widgets & gadgets

2007-06-12T21:56:00.000+02:00

Wie wint uiteindelijk de strijd om een plekje op de desktop? Zal de "desktop applicatie" uiteindelijk de rol van de browser overnemen? Hoeveel applicaties zal de gemiddelde gebruiker op zijn desktop accepteren?

Precieze antwoorden op deze vragen heb ik niet. Vermoedelijk zullen gebruikers een aantal gadgets downloaden die functioneel van aard zijn (weer, klok, nieuws etc.). Daarnaast willen gebruikers waarschijnlijk gewoon ge-entertained worden.

In ieder geval is Talpa de eerste TV zender die 2 gadgets lanceert. Een functionele voetbalgadget waarmee gebruikers de livescores van wedstrijden uit diverse competities kunnen volgen. En een superhippe De Gouden Kooi gadget om 24/7 de verrichtingen van de Miljonairs in de villa te kunnen volgen. Deze laatste gadget krijgt een mooie waardering binnen de Vista gadget gallery. Mooi werk Samuel van Deth!!

So now what? (2)

2007-06-12T21:35:00.000+02:00

Alweer een tijd geleden schreef ik een post over de mooie dingen die we allemaal hebben uitgevoerd. Hierbij een video impressie van de belangrijkste projecten van afgelopen 2,5 jaar en ook een tipje van de sluier voor de komende tijd. Gemaakt door onze video-editor Remko Tielemans!

Joost (Juiced) !!

2007-05-15T22:39:00.000+02:00

Is het nu "Juiced" of Joost? Wat maakt het eigenlijk uit. Het is een fantastische ontwikkeling van 2 ijzersterke ondernemers. Talpa doet daar natuurlijk aan mee!

Hier mijn bijdrage in het Radio 1 programma van de NCRV, MM Magazine, waarin tevens (vooral) de CTO van Joost wordt geinterviewd.

En hier vind je een artikel over Joost in FemBusiness ("Oorlog om de kijker") waar ook Talpa in genoemd wordt.

Tot slot hier een post van Frank Janssen over TV 2.0 dat ook gedeeltelijk gaat over Joost.

Mashing up the content....!

2007-01-12T15:11:00.000+01:00

CBS gaat haar gebruikers online een mooie dienst aanbieden. Binnenkort is het namelijk mogelijk om met de content van CBS eigen videoclips (mashups!) te maken; een mooie vorm van co-creatie. Daarmee omarmt CBS feitelijk het YouTube mashup model.

Leuk is natuurlijk dat deze mash-ups weer via de site te zien zijn en gedeeld kunnen worden met andere gebruikers (de community). De omzet die CBS maakt - door voor deze content streamspots te zetten - wordt gedeeld met de makers van de mashups, vergelijkbaar met bijvoorbeeld Metacafe.

Moonves (CEO CBS) announced a deal with Sling Media allowing netizens to carve up their content and share it with others online, and split the advertising revenue.

Het kan interessant zijn om een dergelijke tool via Tien.tv aan te bieden. Er is content voldoende en doorgaans heeft Talpa de rechten op deze content. Bovendien hebben we een flinke database opgebouwd met members...daar zitten vast creatieve geesten tussen die we kunnen activeren. En zou het bijvoorbeeld niet leuk zijn om de mashups vervolgens op zender te laten zien (15 seconds of fame)? Hoe kunnen we hier geld aan verdienen? Zou een gebruiker hiervoor willen betalen?

(met dank aan Samuel)

Een stoer Gouden Kooi Mash Up!

So now what?

2007-01-11T08:48:00.000+01:00

Afgelopen 1,5 jaar hebben we onze portal Talpa.tv (nu: Tien.tv) beschouwd als onze tweede zender. Destijds was dat best een vernieuwende manier van kijken naar de website van een zender en het werd dan ook opgepakt door diverse media.

Die strategische richting hebben we op diverse manieren uitgewerkt. Bijna alle programma’s die op zender te zien zijn, zijn terug te vinden via Programma Gemist. We hebben allerlei Behind the Scenes materiaal geschoten en extra ruw materiaal (dat de uitzending niet heeft gehaald) via de site ontsloten. We hebben Gooische Vrouwen eerder online aangeboden dan op zender tegen 2,95 Euro en meer geëxperimenteerd met betaalde content, onder andere met Big Brother. We hebben diverse 24/7 livestreams ontsloten, waaronder de livestreams van De Gouden Kooi, die overigens nog succesvoller zijn dan de livestreams van Big Brother. We hebben twee 24/7 channels ontwikkeld, een 24/7 Backstage channel en een 24/7 Lotte channel, die straks makkelijk doorgezet kunnen worden bij de kabelaars. We hebben diverse programma's gevodcast en samen TV kijken via MSN mogelijk gemaakt. En tot slot hebben we een nieuwe voetbalportal gelanceerd, DeWedstrijden.tv, waarin we veel live voetbalbeelden tonen (o.a. Jupiler League, Bundesliga en Serie A), maar ook allerlei interviews, persconferenties etc. En dat is slechts een deel van alles wat we hebben gedaan…

Kortom, we hebben enorm veel videocontent ontsloten het afgelopen 1,5 jaar en ik denk dat we met recht kunnen zeggen dat we Tien.tv hebben gepositioneerd als onze tweede zender. Het resultaat is nu een portal die maandelijks tussen de 20 en 30 miljoen pageviews genereert en die maandelijks enkele miljoenen opgevraagde videostreams genereert. Daarnaast hebben we een hele flinke database van geregistreerde gebruikers opgebouwd, waarvan een substantieel deel opt-in is. En we hebben leuk geld verdiend ook nog.

Prima allemaal…maar wat nu? Wat te doen nu zelfs RTL door heeft dat hun portal gepositioneerd moet worden als hun vierde zender (van wie zou RTL dat hebben)? Hoe blijven we onderscheidend ten opzichte van onze concurrenten? Hoe kunnen we additionele revenu stromen genereren naast de reguliere bannering, streamspots, emailmarketing etc.? Wat doen we met de grote database van vaste gebruikers? Moeten we iets met web 2.0, communities, social networking, persoonlijke omgevingen, co-creation etc.?

Een antwoord vinden op bovenstaande vragen is mijn missie voor de komende maand(en).

Goede voornemens...

2006-12-31T12:52:00.000+01:00

Bijna een jaar geleden dat ik voor het laatst iets gepost heb op Houtwatch. Duidelijk teveel in de operationele 'shit' gezeten afgelopen jaar. Volgend jaar ga ik mijn blog weer misbruiken om mijn gedachten op een rijtje te zetten, 'visie' te ontwikkelen, nieuwe concepten en businessmodellen te bedenken etc. Dit alles ten behoeve van TIEN natuurlijk en anderzins... Meteen maar even een nieuwe template gekozen en een fotootje ge-upload. Stuk verbeterd trouwens deze Blogger weblogtool!

How mobiles changed the face of news!

2006-01-17T23:14:00.000+01:00

Online bij BBC nieuws zag ik een documentaire over hoe nieuws gegenereerd door gebruikers van mobiele telefoons (user-generated nieuws) de nieuwsgaring heeft veranderd. Kernboodschap: traditionele media strugglen om snel informatie en beelden te krijgen, terwijl amateurs ze al lang hadden (in grote hoeveelheden).

Opvallend is dat ondanks dat de kwaliteit van de video's vaak niet hoog is, de impact toch enorm is. De beelden zijn zo actueel, realistisch, echt en dichtbij dat ze in ieder geval op mij veel indruk maakten (een aantal maanden geleden al en nu weer).

Om de documentaire te kunnen bekijken moet je even de geo-blokker omzeilen. Ga naar de in depth pagina over de London Attacks en klik rechtsonder op de pagina op ' video' bij het blokje BBC News: Video and Audio. Op dat moment wordt de player opgestart en zie je diverse user generated filmpjes over de attacks (heel heftig!); daar kun je vervolgens bij search intypen: "How mobiles changed the face of news". Dan verschijnt de link met de juiste video.

Speurders op IPTV

2005-12-07T15:15:00.000+01:00

Speurders gaat crossmediaal. Had Speurders eerder al een fysieke winkel geopend, en een format op TV gelanceerd, nu kondigt haar directeur aan om de propositie te verbreden naar TV, IP-TV wel te verstaan.

Wat zou Michel van de Meer hier precies bedoelen? WebTV via www.speurders.nl of een apart 'thema' kanaal via de settop boxen van de kabelaars? Ben ook benieuwd wat voor soort content/formats het zal betreffen, hopelijk geen saaie filmpjes van amateurs die hun waar staan aan te kondigen.

Al met al wederom een mooi cross mediaal initiatief van de Telegraaf, die de laaste tijd toch al voorvarend te werk gaat met o.a. de overname van Relatieplanet.

Disintermediation in de Media? - KPN TV door Endemol

2005-11-28T23:41:00.000+01:00

Bij Stoneroos las ik een artikel wat lijkt te suggereren dat ook in de Mediawereld sprake is van 'disintermediation'. Waar touroperators geen reiswinkel meer nodig hebben om hun reizen te verkopen (dat doen ze gewoon met hun eigen merken via internet), zo kan een productiemaatschappij met een kabelaar/operator een eigen zender beginnen. Zo gaat KPN samen met Endemol KPN TV starten, althans zo luidt het bericht.

Nu is het zo dat de touroperators, beducht voor de reactie van de retail, dergelijke initiatieven vaak onder een andere brandname positioneerden (bijv. Vaya door de E.R. Travel Group).

Hoe zou dat in Medialand gaan? Is Endemol niet voor een groot deel afhankelijk van de 'opdrachten' van reguliere zenders? Wat vinden de zenders ervan dat Endemol dergelijke initiatieven tot een eigen TV kanaal onderneemt (ook als is dat dan formeel onder de vlag van KPN)? Andere vragen die dit bij oproept zijn: wie gaat dit kanaal exploiteren? KPN sales? Of wordt dit beschouwd als premium content waar een consument apart voor moet betalen? Is het wel verstandig van KPN om een eigen kanaal te gaan exploiteren? Kunnen ze dat niet beter overlaten aan de schoenmaker die dat al jaren doet?

Meavita (zorgaanbieder) biedt interactieve televisie aan

2005-11-28T23:02:00.000+01:00

Onlangs sprak ik met ambitieuze mensen van Meavita, een zorginstelling in de regio Den Haag. Meavita is bezig om voor haar klanten zorg via interactieve televisie mogelijk te maken. Wat een vooruitstrevend plan van deze instelling!

Interactieve televisie van Meavita biedt in eerste instantie een nuttige dienst namelijk zorg op afstand via de TV foon. Het onderscheidend aspect is dus de dienst zelf en niet zozeer de content. Denk eens aan allerlei andere diensten die Meavita zou kunnen ontwikkelen (tafeltje dekje, shopping, dagjes uit, ....). Misschien is dit ook wel 'the way to go' voor de kabelaars om interactieve televisie aan de man te brengen. Ontwikkel eerst een dienst of een set van diensten die nuttig is voor de consument, en praat daarna over het geweldige aanbod van kanalen, hoge kwaliteit beelden en geluid, etc. Wat zouden dit voor diensten kunnen zijn?

Interessant is verder dat door de inzet van dit kanaal Meavita kosten bespaart in het reguliere zorgproces. Interactieve televisie als instrument om kosten te besparen (en natuurlijk om wat extra mee te verdienen)!

Ander positief punt is dat Meavita direct met interactieve televisie komt (en niet digitale televisie); er is dus sprake van 2-weg verkeer, interactie, waardoor VOD en interactieve services rondom bestaande content daadwerkelijk tot de mogelijkheden gaan behoren (iets waar de kabelaars behalve UPC nog niet/nauwelijks mee bezig zijn).

Kortom, mooi initiatief om te volgen!

Er is een markt voor Mobile Video On Demand Content!

2005-11-28T22:32:00.000+01:00

Hier vind je een leuk artikel over de samenwerking tussen Apple en ABC Television. De laatste schreef historie door zijn serie "Lost" (zonder advertising!) voor 1,99 USD aan te bieden in de iTunes store, voor de iPod Video. Met moederbedrijf Walt Disney werd een overeenkomst gesloten voor onder meer de series Desperate Housewives. Het bleek een succes:

On October 31, Apple announced that its iTunes online service has sold a million videos in under 20 days -- proving that consumers are willing to pay this mobile VOD content.

"Selling one million videos in less than 20 days strongly suggests there is a market for legal downloads. Our next challenge is to broaden our content offerings," Apple CEO Steve Jobs said in a statement.

Ik kan me goed voorstellen dat hier een markt voor is. Wat is er leuker en aangenamer dan de leukste afleveringen van Gooische vrouwen mee te nemen in het vliegtuig, of een lekkere film in de trein. Vraag me wel af of Nederlandse consumenten voor deze content willen betalen. Is het 'premium' genoeg? En als het niet Gooische vrouwen is, welke content dan bijvoorbeeld wel?

Mocht de Nederlandse consument er inderdaad voor willen betalen, dan hebben de zenders een additionele inkomstenbron gevonden en dat maakt het nog belangrijker om alle rechten over de content als zender naar je toe te halen.

Gaat Google concurreren met eBay, Marktplaats, Speurders?

2005-11-18T14:27:00.000+01:00

Google start een online classifieds platform. Het is meer een prikbord dan veilingplatform, vergelijkbaar met Speurders en Marktplaats. Is Google Base in staat een concurrent van eBay te worden? Ik denk het wel. En stel dat Google Google Base en Froogle integreert dan heb je de grootste online shopomgeving ter wereld. Alleen nog localiseren en klaar.

Wouter Bos gaat Podcasten

2005-09-17T12:11:00.000+02:00

Wouter Bos gaat als eerste politicus podcasten. Een mooie manier om toch zendtijd te krijgen als de media niet met je willen praten of andere prioriteiten hebben. Mooi initiatief, dat BosRadio zou moeten heten, zoals Tros Kamerbreed suggereerde in de uitzending van zondag op Radio 1. Hoewel je het niet eens kan zijn met zijn politieke standpunten dit verdient toch een compliment: Hulde voor Wouter!

Sanoma start Wheelztv.nl

2005-09-16T09:28:00.000+02:00

Bericht gelezen om Emerce. Sanoma start een zender op het web, Web-TV. Hartsikke goed initiatief natuurlijk, en als het succesvol is relatief eenvoudig te stretchen naar een 24-uurs kanaal via digitale televisie (achter de decoder). Businessmodel is nog een beetje onduidelijk, hoewel er natuurlijk tal van adverteerders zullen zijn voor wie dit een interessante propositie is. Misschien een deal maken met een partij als Autotrack voor leadgeneration? Vraag blijft natuurlijk hoe ervoor te zorgen dat de website een substantieel aantal bezoekers krijgt. Waarom niet een deal gemaakt met RTL, die wel de F1 beelden mag uitzenden? Opennet TV kan een dergelijk kanaal natuurlijk goed aanjagen; ik vraag me af of de printuitgaven van Sanoma alleen tot voldoende traffic zal leiden. Maar al met al is experimenteren met dit soort kanalen natuurlijk zeer te waarderen.

Karaoke op Mobiel

2005-09-07T16:59:00.000+02:00

Leuk artikel op de Emerce Mobile weblog:

Karaoke gigant Sound Choice wil zijn database met meer dan 15.000 titels beschikbaar maken voor de mobiele telefoon. Het is het bedrijf gelukt om software te ontwikkelen die synchroon de tekst mee kan laten scrollen zoals bij een echte karaokemachine. De karaoke liedjes gaan ongeveer 2 dollar per stuk kosten, maar kunnen ook gratis worden ingezet voor promotiecampagnes.

Mobsharing!

2005-09-05T23:06:00.000+02:00

Gelezen op de weblog MobileMentalism.com.....een nieuw (?) concept: Mobs haring!

Het artikel begint met een aantal argumenten waarom de mobiele telefoon de MP3 speler van de toekomst is. De belangrijkste reden is volgens de auteur dat de mobiele telefoon connected is waardoor filesharing en downloading heel eenvoudig is. Zou kunnen, maar het waarom zouden mp3 spelers (straks) niet connected zijn.

Het interessante komt aan het eind van het artikel. Stel je voor dat de mobiele telefoon de MP3 speler van zometeen is, dan wordt het mogelijk om files te sharen tussen 2 of meerdere mobiele telfoons, nagenoeg ontraceerbaar (via WLan, Bluetooth, Email). Op die manier kan iedere mobiele telefoon onderdeel zijn van een file-sharing network.

MobSharing: crowds of people lurking round WLAN hotspots, becoming part of an extremely local, transient P2P file-sharing network. (..) Completely uncontrollable ubiquitous ad-hoc file-sharing (..)

Go to your local shopping mall, drift into Starbucks, see what files are there. Always different, always changing. Don’t like what’s there? Do your shopping, come back for a coffee, see what files are there now. Constant novelty, constant surprise.

Skype over 3G

2005-09-05T22:55:00.000+02:00

Voor het eerst is het mogelijk om te skypen (bellen over IP) met de mobiele telefoon, in Duitsland althans. Interessant, zeker als dataverkeer straks tegen flat-rate gaat.

Voice-over-IP vendor Skype said Thursday that it is partnering with German cellular operator E-Plus, enabling the operator's customers to use VoIP over a cellular data network.

Skype said in a statement that, starting in October, its software will be bundled with each E-Plus flat-rate 3G cellular data subscription. Skype said it is its first partnership with a cellular operator. Many market analysts have said that wireless VoIP has the potential to compete directly with cellular operators.

In a statement, Skype CEO Niklas Zennstrom said he believes this VoIP being offered via cellular data networks is a trend that he thinks will continue.

"We look forward to working with other innovative mobile operators around the world to bring the value and convenience of the Skype global Internet communications experience to their millions of mobile phone subscribers," Zennstrom said.

Podcasting on mobile

2005-08-30T00:06:00.000+02:00

Dit was te verwachten natuurlijk. Podcasten op je mobiel.
Met de nieuwe software van Pod2Mob kan ook iedereen met een beetje mobiele telefoon de thuisgemaakte cabaretoptredens, porno-uitzendingen en sessies met schattige babygeluidjes te horen krijgen.

90% van de kijkers met PVR spoelt reclame door

2005-08-29T23:53:00.000+02:00

Een verontrustend bericht op de website van Stoneroos: 90% van de kijkers met PVR spoelt de reclame door. In combinatie met de boodschap uit de vorige post, betekent dit een sombere boodschap voor de adverteerder, hoewel de woordvoerder van BskyB het bericht relativeert.

Digitale televisie; Hoe snel zal het gaan in Nederland?

2005-08-29T23:12:00.000+02:00

Mediabedrijven/Zenders worstelen met digitale televisie. Moeten ze investeren in themakanalen op digitale televisie op dit moment? Is het aantal gebruikers niet te beperkt? Hoe kunnen ze een dergelijk kanaal winstgevend exploiteren?

Natuurlijk is het relevant deze vragen te beantwoorden. Tegelijkertijd moeten zenders vooral bedenken dat al hun reguliere content (te zien op opennet) straks ontsloten wordt via digitale televisie. Binnenkort staat er in iedere huiskamer een decoder omdat de kabelaars eenvoudigweg het analoge kanaal 'dichtknijpen': 'Zolang alle zenders nog analoog te ontvangen zijn, kan de kijker nog zonder decoder. Maar de kabelaars zullen geleidelijk aan steeds minder netten analoog gaan doorgeven en zo hun abonnees tot de aanschaf van decoders dwingen'.

Dat betekent dat zenders dus niet alleen moeten nadenken over themakanalen als het gaat om digitale televisie. Het is juist belangrijk dat programmamakers bij ontwikkeling van 'reguliere' formats reeds met de mogelijkheden van digitale/interactieve televisie rekening houden. Op de site van Sky Interactive zijn de diverse mogelijkheden voor interactiviteit duidelijk beschreven.

Caught in the act!

2005-08-29T22:58:00.000+02:00

Hartstikke leuk hoor die nieuwe technologie, always on en wired everywhere....maar het heeft soms zijn keerzijde. Grappig verhaal gelezen bij Wired. Oppassen geblazen dus voor alle dieven die binnenkort van plan zijn om een mooi device te stelen. Wel een leuk gegeven dat je iemand's leven kan volgen aan de hand van de foto's die iemand maakt, geupload op een website. Een soort fotoblog, maar dan minder bewust en gestructureerd....en dus wellicht leuker.

Flickrites in opstand!

2005-08-29T22:28:00.000+02:00

Vooraanstaande leden van de succesvolle fotocommunity Flickr komen in opstand.

Now, angered by a new requirement to tie their member profiles with Yahoo accounts, some Flickrites say they plan to kill off their identities before they can be moved into the new family next year.

Yahoo pakt dit ook niet echt subtiel aan. Van gebruikers die niet overgaan naar Yahoo worden de foto's gedelete. De commercie voert hier de boventoon. Het gaat Yahoo om het binnenhalen van nieuwe Yahoo leden en wellicht om de IP op de foto's. Juist dat laatste staat de Flickr-gebruikers niet aan. Staaltje slechte communicatie en niet geluisterd naar good old Seth!

Narrowcasting: waar hang je zo'n scherm nu op?

2005-08-15T23:00:00.000+02:00

Laatst stond ik te tanken bij de Shell. Opeens viel het me op dat er linksboven mijn hoofd een scherm hing, met daarop aanbiedingen voor broodjes, drop, kauwgom etc. Nooit eerder waren de schermen me opgevallen. Hebben ze er nooit gehangen? Of vallen ze me nu pas op omdat ik met het onderwerp bezig ben...?

Monique van Disseldorp schrijft op haar weblog over 2 andere plekken waar de schermen wellicht beter de aandacht van het winkelend publiek trekken. De ene is een shopping buddy op de winkelwagen, in gebruik bij een aantal Amerikaanse Stop&Shop supermarkten en ontwikkeld door IBM. Haal je loyalty card erdoorheen, en het scherm laat automatisch een boodschappenlijstje zien, gebaseerd op eerdere aanschaffen. Bovendien krijg je speciale aanbiedingen als je een bepaalde gang inloopt.

De andere is een scherm op de vloer, althans op de vloer...de beelden worden geprojecteerd op de vloer. Het Amerikaanse Reactrix zorgt er niet alleen voor dat beelden op de vloer geprojecteerd worden, maar bovendien ook reageren als een bezoeker erop stapt - met een rimpeling, een spelletje, of een commerciele boodschap. Zie de Reactrix website voor een aantal video's om het concept uit te leggen; erg grappig. Dat begint al wat meer echt op Narrowcasting te lijken, en het is entertaining!!!

Rabobank in Narrowcasting

2005-08-10T23:39:00.000+02:00

Op Emerce Narrowcasting las ik dat de Rabobank ook met narrowcasting aan de gang gaat.

De Rabobank heeft op het moment ruim 300 systemen op lokatie staan. De schermen staan in wachtruimtes maar ook bij geld-automaten, binnen en buiten. Op de schermen zijn vooral advertenties voor bankprodukten te zien. Het streven is eind dit jaar 400 systemen te hebben, en eind volgend jaar 600.

Helaas wordt in het artikel niet de vraag beantwoord hoe dit kanaal rendabel kan worden ge-exploiteerd door de Rabobank. Natuurlijk kan de Rabobank zijn eigen commercials laten zien en zijn eigen producten presenteren. Maar nog veel interessanter lijkt me dat de Rabobank een deel van de zendtijd op dit kanaal kan verkopen aan adverteerders, zowel lokale als nationale adverteerders. Daar zit geld in, immers Rabobank heeft veel klanten en het zijn klanten die relatief vaak naar een kantoor gaan. Het narrowcasting kanaal van Rabobank heeft dus in potentie een hoog bereik en er is sprake van een "nearly captive audience"; mensen moeten wel kijken.

In de praktijk betekent dit dat de Rabobank zelf bijv. 30% van het kanaal inzet tbv. zijn eigen marketingcommunicatie. De overige bijv. 50% kan ge-exploiteerd worden, oftewel verkocht aan adverteerders en de laatste 20% wordt gebruikt voor leuke entertaining content (de laatste uitzending van Big Brother, nieuws, etc.).

De vraag is wel of de Rabobank in staat is om deze exploitatie voor zijn rekening te nemen. Immers de Rabobank heeft daar zelf geen ervaring mee op dit moment. Misschien moeten ze dat overlaten aan andere partijen, zoals tv zenders of mediabureau's die reeds contact hebben met adverteerders. Dat zou kunnen betekenen dat op termijn het eigenaarschap van het narrowcastingkanaal helemaal niet bij Rabobak ligt maar bij betreffende zender of mediabureau. Rabobank koopt dan gewoon zendtijd in.

Themakanelen = Digitale televisie?

2005-08-10T22:38:00.001+02:00

Henk Hagoort, lid van de directie van de EO, geeft op zijn weblog (!) een interessante visie op themakanalen. Hij schrijft het volgende:

"De meeste tijd (binnen de EO, MH) gaat zitten in de discussie hoe themakanalen passen in een crossmediale manier van werken. Immers, deze digitale kanalen zijn niet het zoveelste media-platform; waar we naar toe moeten is crossmediaal denken en werken. Anders gezegd: je ontwikkelt eerst de juiste concepten voor de juiste doelgroepen en pas daarna stel je je de vraag welke platforms je daarvoor op welke manier benut. Dat betekent dat ook programmamakers andersom moeten gaan denken: niet vanuit hun eigen programma, maar vanuit een overkoepelend concept. Dát wordt de komende jaren de beslissende omslag en de omroepen die dat tussen de oren krijgen zullen kunnen overleven in een digitale toekomst."

Henk slaat de spijker op zijn kop, in mijn ogen. Een themakanaal is niet hetzelfde als een programma voor digitale televisie. Een themakanaal beperkt zich niet tot een 24*7 programmering via digitale televisie. Een themakanaal is juist een multimediaal platform met interessante content rondom een specifiek thema voor een specifieke (niche) doelgroep (=concept). Digitale televisie is 1 van de media, maar ook het web, radio en opennet TV kunnen belangrijke media/kanalen zijn. Kijk bijvoorbeeld eens naar Travelchannel van Discovery. Prachtige programma's op digTV en opennet, maar ook een zeer rijke webomgeving met waardevolle content. Juist op die manier is het mogelijk de consument te boeien en te beraken, langer, intensiever en persoonlijker. En daarmee wordt waarde gecreeerd voor de adverteerder.

TV Oranje: themakanaal via digitale televisie

2005-08-10T22:38:00.000+02:00

Onlangs is een nieuw digitaal themakanaal gelanceerd, TV Oranje. TV Oranje brengt 24 uur per dag, 7 dagen per week en 365 dagen per jaar videoclips en tv-beelden van Nederlandse artiesten, Nederlandse orkesten en Nederlands cabaret. Van pop tot rap en van cabaret tot klassiek. Horizontaal geprogrammeerd. Vrij van reclameblokken en met beeld en geluid van digitale kwaliteit. Met de mogelijkheid voor de liefhebber van interactieve sms-chats!

Hartstikke leuk en goed initiatief, want op dit gebied gebeurt er in Nederland nog maar weinig. Natuurlijk zijn er de themakanalen van de publieke omroep, maar de andere omroepen die prominent aanwezig zijn op het opennet in Nederland, houden het voorlopig nog vooral bij ambities als het gaat om themakanalen (MTVNetworks uitgezonderd). SBS wil 3 themakanelen starten, waaronder TV10 en ook de EO heeft ambities.

Het roept ook een aantal vragen op. 'Vrij van reclameblokken'? Hoe gaat TV oranje een dergelijk kanaal dat exploiteren? Als ze het van de fee p/sub p/maand moeten hebben zullen ze voorlopig niet uit de kosten komen, aangezien de penetratie van de settopbox minimaal is. Of verwacht TVoranje flink te gaan verdienen aan de interactieve sms-chats? 'TV Oranje is alleen te ontvangen via de digitale decoder van uw kabelexploitant'. Waarom ook niet gewoon via web/internet (PC-TV)? De penetratie van breedband internet is vele malen hoger dan van digitale televisie. Bovendien kan TV Oranje op die manier bouwen aan een multimediaal platform voor betreffende muziekliefhebbers. Via digitale televisie kunnen de liefhebbers concerten bekijken, via het web ontvangen ze allerlei achtergrondinformatie en kunnen ze de cd van hun favoriete artiest kopen. Misschien loop ik op de zaken vooruit en komt dat alles nog.

Mochten de mensen achter TV Oranje dit lezen (de kans is klein ;-)) dan wens ik ze alle succes toe, want het media landschap verandert alleen als er pioniers als deze opstaan.

Operator onafhankelijk aanbieden van content

2005-08-05T16:27:00.000+02:00

De Telegraaf stopt met het aanbieden van berichten op Vodafone Live. Als reden geeft de Telegraaf dat de portal van de telecomaanbieders de distributie van de content teveel beperkt.

"We willen informatie op zoveel mogelijk relevante kanalen aanbieden. We zijn niet alleen een krant. De portals van de telecomaanbieders belemmeren in feite onze contentdistributie."

In de nieuwe opzet biedt het krantenconcern een mobiele ’feed’ aan die niet afhankelijk is van het platform van de telecomaanbieder. Iedere gebruiker van UMTS en GPRS kan op zijn mobieltje een speciaal adres invoeren. Lezers kunnen tevens voorkeuren voor bepaalde onderwerpen instellen.

Al eerder kwamen Icemobile en Endemol met een dergelijke operator onafhankelijke dienst.

Wat betekent dit voor mediabedrijven? Moeten zij het voorbeeld van Telegraaf volgen of juist gebruik (blijven) maken van de portals van de operators, wat feitelijk de startpagina's zijn voor het mobiele internet?

Waarschijnlijk speelt de kracht van het merk hier een belangrijke rol. Telegraaf.nl is een portal/startpagina op zichzelf. Maar hoe zit dat met de dienst van Icemobile en Endemol? Ook zal het te maken hebben met het type content. Zal iemand zelf bedenken om leuke entertaining content (a la 2GOTV) te gaan bekijken via zijn mobiel, of zal een gebruiker hier juist op de portal van de operator op geattendeerd moeten worden? Ik denk het laatste.

Als laatste is er nog een issue ten aanzien van het invoeren van url's op de mobiele telefoon. Dat is niet erg handig (op zijn zachtst gezegd); hier bieden links op een portal natuurlijk een voordeel. Wellicht zou een shotcode (op de site van de Telegraaf, of in de krant) een mooi middel zijn om eenvouding op de juiste url te komen.

TV kijken op de PC?

2005-07-24T13:02:00.000+02:00

Wat zal het worden, TV kijken op de PC? Of internetten op het TV toestel? Welke device staat straks centraal in de huiskamer? De meeste experts zijn het erover eens dat consumenten geen TV zullen kijken op hun PC (PC-TV). Toch zijn er tal van initiatieven op dit gebied. Zo biedt Casema via www.tvportal.nl tal van televisiekanalen aan haar klanten. De NOS zendt vanaf het seizoen 2006/2007 de Champions League ook live uit via internet. De omroep is hieraan gebonden door de overeenkomst met de voetbalorganisatie UEFA. Onlangs werden de concerten van Live8 ook live via het web uitgezonden, waarbij in tegenstelling tot op televisie de concerten allen integraal online waren te volgen.

Tja... wat zal het worden?. Voorlopig is de penetratie van de internetPC vele malen hoger dan de penetratie van digitale televisie. Bovendien zijn de mogelijkheden voor interactie en transactie via het web nog veel uitgebreider dan via digitale televisie of mobiel. Uiteindelijk zal het zo zijn dat bepaalde content vooral geschikt is voor PC-TV, andere voor digitale TV dan wel mobiel. Of beter, consumenten zullen in de diverse kanalen andere content verwachten. De uitdaging voor content- en mediabedrijven is mijns inziens dan ook om (content)proposities te ontwikkelen voor betreffende kanalen. Het eenvoudig doorzetten van de Opennet stream via het web of mobiel lijkt een onvoldoende sterke propositie.

Podcasts in iTunes

2005-07-15T00:29:00.000+02:00

Als je de nieuwe iTunes download, krijg je automatisch diverse podcasts aangeboden. Hoe het werkt kun je zien in een demo bij Apple. Dit zou interessant kunnen zijn voor JuizeFM en Radio538. Maar de vraag is wat precies het businessmodel is; de Podcasts zijn immers gratis.

Overigens gaat VPRO's 3 voor 12 ook VODcasts aanbieden via iTunes. Video ipv. sound. Interessant voor al onze TV content en wellicht specifieke content.

Digitale televisie via DVB-H standaard

2005-07-14T23:01:00.000+02:00

Digitale televisie 'via de ether' (DVB-T) werd al aangeboden door o.a. Digitenne. Een logische stap is natuurlijk het ontvangen van dit signaal via de mobiele telefoon.

KPN is dan ook begonnen met de eerste praktijkproeven van interactieve digitale televisie via de mobiele telefoon volgens de DVB-H standaard. Om de beelden geschikt te maken voor het formaat van het mobieltje worden ze gecomprimeerd volgens DVB-H (Digital Video Broadcast – Handheld), de standaard voor televisie op mobiele toestellen.

Punt is natuurlijk wel dat hier feitelijk sprake is van broadcasting (vergelijk het met het doorgeven van het signaal via de traditionele kabel). KPN haast zich dan ook om te zeggen dat ook de interactieve mogelijkheden van digitale TV op een mobiel toestel worden getest door gebruik te maken van het mobiele (UMTS) netwerk.

Daarnaast denk ik dat het eenvoudig doorgeven van 'bestaande' TV content niet afdoende is. Niet alle bestaande content is geschikt om te kijken op mobiel. Mediabedrijven/TV zenders zullen uit onze bestaande content/programma's de juiste content moeten halen en 'verknippen' en ook nieuwe specifieke content moeten ontwikkelen (of kopen), die speciaal geschikt is voor mobiel en die beter past bij het specifieke mobiele gebruiksmoment. Kortom , een aparte contentpropositie voor mobiel.

In 2005 een nieuwe norm, ook voor digitale televisie

2005-07-14T22:01:00.000+02:00

Meerdere malen hebben we geconstateerd dat 2005 een belangrijk jaar is voor digitale media. De norm zal voorgoed veranderd in 2005, zo hebben we geconstateerd. In dit bericht weer opnieuw een bevestiging.

Het digitaal ontvangen van televisiebeelden is aan een niet te stoppen opmars begonnen. Meer dan vijftig procent van de ondervraagden van de ICT Barometer van Ernst & Young verwacht thuis digitale televisie aan te schaffen. Op dit moment beschikt 18 procent van de ondervraagden over digitale televisie. Digitale televisie wordt vooral ontvangen via de kabel (tien procent), gevolgd door satelliet (vijf procent), ether (drie procent) en internet (één procent).

Toch kan dit het niet alleen zijn. Het alleen ontvangen van televisiebeelden digitaal is weinig nieuws, zeker geen revolutie, zeker niet gezien vanuit de gebruiken. Uiteindelijk gaat het om de interactieve mogelijkheden die digitale televisie biedt en de 'integratie' met andere kanalen zoals mobiel. En met interactiviteit bedoel ik dan niet alleen (of juist niet) de 'on-demand' functie (kijken op het tijdstip dat jij wil, wegzappen van commercials etc.) of het eenvoudig kunnen switchen tussen kanalen (of wedstrijden) . Ik bedoel juist mogelijkheden om met elkaar te communiceren, diensten & producten te bestellen, een game te kunnen (mee)spelen, additionele content te kunnen bekijken etc. Het ontwikkelen van dergelijke succesvolle businessmodellen vergt denkkracht en creativiteit en goed kijken naar het buitenland ;-) Mooie klus voor Mediabedrijven en haar partners/adverteerders.

Vertel jouw verhaal aan de juiste mensen en zij vertellen het door

2005-07-14T21:37:00.000+02:00

Gisteren heb ik ons businessplan gepresenteerd aan de salesmannen en vrouwen. Om het denkproces op gang te krijgen ben ik de presentatie begonnen met het filmpje ipod's dirty secret en de dirty puma pictures om aan te geven dat adverteerders moeten accepteren dat ze bij nieuwe digitale media minder in control zijn dan bij de traditionele media. Dat is lastig voor marketeers van betreffende adverteerders maar het biedt ook een kans. Als je je boodschap op een authentieke manier via digitale kanalen aan de juiste personen verspreid, zullen zij het verhaal verder vertellen. Zo creeren adverteerders een hoog en vaak ook kwalitatief hoogwaardiger bereik, tegen lagere kosten. Uitdaging blijft natuurlijk om iets creatiefs en authentieks te ontwikkelen. Daarop voortbordurend, is de uitdaging van Mediabedrijven om multiple media platforms neer te zetten, met interessante content voor (niche) doelgroepen, die weer interresant zijn voor adverteerders. Traditionele kanalen dienen daarbij vooral als aanjager, trafficbuilder.

Seth Godin heeft onlangs in Amsterdam zijn denkbeelden hieromtrent weergegeven. Helaas kon ik er niet bij zijn, maar gelukkig hebben diverse webloggers erover geschreven. Zeer interessant materiaal, salesboys & girls!